Оглавление:
Выбор товара и конкурентной стратегии
- Выбор продукта и конкурентная стратегия Первый раздел бизнес-плана обычно называется «обоснование продукта». Чтобы получить высокий доход, вам нужно объяснить, почему ваша компания выбирает товары и услуги, которые вы хотите предложить рынку.
- Задача сформулирована примерно так: «обеспечить новые (уникальные, интересные, модные) продукты», а также «предоставить продукты на рынок для получения высокого дохода». Никто в мире не предоставляет достаточно денег, чтобы построить завод по производству химического волокна или открыть ремонтную мастерскую для часов.
Помните, что цель коммерческой компании — заработать высокий доход для ее владельцев и тех, кто одолжил деньги для ее создания. Людмила Фирмаль
Фонды и ресурсы всегда инвестируются для получения большего дохода, чем другие средства инвестирования. В отечественной экономике, переживающей серьезный кризис структурной перестройки и спада производства, может показаться разумным сделать человека, который выбирает товары (или услуги) для своего бизнеса : 1) Производство (обеспечение), которое требует минимального сотрудничества и внешних поставок.
2) Когда может быть достигнута широкая совместимость сырья. Однако эту экономическую стратегию нельзя считать универсальной. Более глубокий подход заключается в обеспечении устойчивой конкурентоспособности. Современная теория конкурентоспособности, разработанная в книге профессора Гарварда Майкла Портера.
Сознательно подходит к анализу, чтобы определить характеристики рынка, которым вы хотите манипулировать, стратегии своих конкурентов и, в конечном счете, свою собственную стратегию. вы можете. Имейте в виду, что в принципе эта борьба определяется пятью основными факторами при попытке понять сложную конкуренцию на рынке, представляющем интерес для компании.
1) Конкуренция между продавцами конкурирующих товаров на конкретном рынке. 2) Желание компаний в других отраслях промышленности приглашать покупателей покупать заменители, произведенные в этих отраслях. 3) Возможность и простота появления новых конкурентов на рынке. 4) Сила рынка и, соответственно, крепость позиций в переговорном процессе.
Он принадлежит поставщикам сырья и комплектующих. 5) Сила рынка и, следовательно, сила позиции в процессе переговоров, принадлежащих покупателю готовой продукции. Имея все это в виду, компании могут четко и ясно выразить свою конкурентную стратегию. В основе этой работы лежит выбор типа конкурентного преимущества, которое компания использует для достижения успеха на рынке.
Мировой опыт показывает существование двух основных видов конкурентных преимуществ. 1) Снижение затрат. 2) дифференциация продукции. Конкурентное преимущество, основанное на снижении затрат. Снижение затрат означает способность компании разрабатывать, производить и продавать продукцию более эффективно, чем ее конкуренты, а также снизить производственные затраты.
- Другими словами, чтобы достичь такого типа конкурентного преимущества. Компаниям необходимо организовать полный цикл продуктов от исследования дизайна до продаж конечному потребителю с меньшими затратами и в более короткие сроки. Неспособность построить всю цепочку аннулирует успех ссылки.
Конечно, вы придумали интересную новинку, которая вызвала большой спрос, но если производство не было организовано, оказалось, что стоимость, а следовательно, и цена товара, были слишком высоки, и покупатель отвернулся.
Точно так же, если вы успешно разработали новый продукт и умело наладили его производство, но не нашли квалифицированного трейдера для его продажи, вы снова обнаружите неудачу. Людмила Фирмаль
В этом случае беспощадные торговцы покрывают непомерно высокую себестоимость: 1) Они просят вас о чрезмерно высоких торговых скидках и забирают с трудом заработанную прибыль. Торговая скидка — часть рекомендованной цены продажи компании для конечного покупателя, которая выгодно захватывается продавцом, продающим товар.
2) Установление завышенной торговой наценки, в конечном итоге повышение цены продукта и сведение на нет всей экономии средств, достигнутой благодаря успеху проектирования и эффективной технологии производства. Торговая маржа — премия, устанавливаемая торговой организацией по цене, по которой производитель продает товары. Конкурентное преимущество, основанное на дифференциации продукции.
Не очень ясно понять природу конкурентного преимущества, называемого «дифференциация продукта». Это означает, что современная теория конкурентоспособности означает способность удовлетворять особые потребности клиентов и получать премиальные цены, то есть более высокие средние цены, чем у их конкурентов.
Другими словами, чтобы обеспечить конкурентные преимущества такого типа, вам необходимо изучить технологию, которая предоставит клиентам значительно отличающиеся продукты, выделяющиеся из толпы конкурентов. 1) Высокое качество со стандартным набором характеристик продукта.
2) Набор нестандартных свойств продукта, которые действительно представляют интерес для покупателя, со стандартным качеством или улучшенным качеством всего продукта. В то же время вы всегда можете построить свою конкурентную стратегию, полагаясь только на один тип конкурентного преимущества.
Это означает, что вы можете сосредоточиться на привлечении клиентов из-за относительной дешевизны продукта или его уникальности по сравнению с аналогичными продуктами других производителей. Однако одновременное объединение обоих типов конкурентных преимуществ приведет только к провалу. Это было доказано во многих примерах.
Учитывая эту интерпретацию типа конкурентного преимущества, вы можете выбрать для себя наиболее подходящую стратегию для обеспечения и поддержания своего конкурентного преимущества. Этот выбор зависит от возможности, которую вы имеете. Если у вас есть: 1) Старое оборудование. 2) Низкая квалификация сотрудников. 3) Дизайнеры не готовились к интересным нововведениям.
Но тогда: 4) Заработная плата и другие производственные расходы не слишком высоки, Затем вы можете принять недорогую стратегию. В следующих случаях: 1) сырье очень дорого для вас, Но у вас есть: 2) Хорошее оборудование; 3) Отличная разработка дизайна или изобретения. 4) сотрудники имеют высокую квалификацию, Во-вторых, вы можете попытаться получить конкурентное преимущество, планируя выпуск собственных продуктов, высококачественных продуктов, подходящих для ваших клиентов, и значительных затрат.
Конечно, нет необходимости придерживаться стратегии конкуренции после ее выбора. Например, вы можете перейти от стратегии, которая включает выпуск одного или двух продуктов, доступных широкому кругу малоимущих покупателей, к разработке другой стратегии. Способ расширить ассортимент, сохранив при этом ту же низкую цену и оправдать невысокое качество, приводит к стратегии по предложению широкого ассортимента недорогих продуктов.
Это резко увеличивает как продажи, так и прибыль (средняя прибыльность, что означает, что соотношение собственных и заемных средств, вложенных в бизнес, не очень велико). Например, Китай в настоящее время хорошо следует этим стратегиям, увеличивая экспорт на 30% ежегодно и уже наполняя мировой рынок недорогой одеждой и обувью среднего качества.
Этот путь ведет к стратегии, основанной на особых характеристиках или дифференциации продукции с высоким качеством, если вы не расширяете линейку продуктов и не используете весь доход для улучшения качества продукции. В результате репутация ведущего производителя высока, но платить за этот продукт не стыдно. Этот путь развития может не обещать огромную прибыль, но он может обеспечить достаточно высокий уровень прибыли на вложенный капитал.
Кроме того, если бизнес будет впоследствии зарегистрирован и акции будут проданы, цена может быть очень высокой. Это поддерживается хорошей репутацией и достойным уровнем доходности. Итак, предположим, что вы сравнили все сильные и слабые стороны и выбрали круг товаров, с которыми хотите вести бизнес. Здесь будущие читатели бизнес-плана (партнеры или потенциальные инвесторы) должны убедить их в том, что они сделали правильный выбор.
Это требует очень четкого ответа на следующий вопрос бизнес-плана, основанного на анализе приемлемых конкурентных стратегий. 1) Какие потребности продукты или услуги предназначены для удовлетворения? 2) Что в этом особенного? Предпочитают ли потребители это по сравнению с продуктами (услугами) конкурентов?
3) Период, когда этот продукт является новым для рынка (оценивается с учетом предыдущих существующих тенденций). 4) Что такое патент или свидетельство об авторском праве, которое защищает функциональность продукта или технологии? Чтобы ответить на эти вопросы, вам необходимо четко объяснить: 1) Основные качественные характеристики продукта.
2) его конструктивные преимущества; 3) Особенности упаковки продаются. 4) Организация обслуживания продукта (для технических продуктов). Этот раздел бизнес-плана в идеале должен заканчиваться фотографией продукта или очень хорошей фотографией. Это дает читателям бизнес-плана довольно четкое представление о продукте.
Смотрите также:
| Валютный рынок и конвертируемость валют | Оценка рынка сбыта |
| Понятие о бизнес-плане | Понятие о сегментации рынка |
Если вам потребуется заказать решение по макроэкономике вы всегда можете написать мне в whatsapp.
