Оглавление:
Понятие о сегментации рынка
- Концепция сегментации рынка Первая информация, которая вам нужна, это то, кто будет покупать у вас. Нет ничего больше, чем вера в то, что преимущества продукта настолько очевидны, что каждый житель определенного региона или каждая компания в определенной отрасли хочет купить его.
- Так что начните серьезное исследование и прогнозирование рынка и ответьте на вопросы о том, кто, почему, как и когда вы готовы покупать продукты завтра, завтра и в целом в течение следующих двух лет. Товарный рынок — это очень широкое понятие. Фактически, каждая компания всегда работает в определенном сегменте рынка, в той нише, которую они нашли или выиграли в битве с конкурентами.
Вы должны искать это. Людмила Фирмаль
Поэтому прогнозы продаж всегда должны начинаться с определения сегментов рынка, в которых компания может добиться успеха. Такая работа (обычно называемая сегментация рынка) состоит в выделении части общего товарного рынка, группы покупателей, которые с наибольшей вероятностью приобретут продукцию компании. Процедура сегментации может быть выражена как последовательный поиск ответов на ряд стандартных вопросов.
Пример: первый шаг Кто может купить ваш товар: — Промышленные компании? — Личный? Ответ промышленной компании. Второй этап Какие промышленные компании покупают продукцию: -Тяжелая индустрия? Легкая промышленность? — сервис? -Государственный сектор? -Другие отрасли? Ответ: тяжелая промышленность.
Третий этап Компания какого размера и компания будет наиболее вероятным покупателем: -Это большой? — среднее? -Это маленький? Ответ: средний. 4-й шаг Где основной рынок расположен географически: -В России? — За рубежом? Ответ в России. И так далее. При сегментировании рынка обычно рекомендуется ответить на следующие вопросы:
- 1) В каком регионе вы продаете свою продукцию? 2) Ваш покупатель обычно покупатель таких товаров: Только один раз? — регулярно? 3) Покупатель покупает товар. -Вы платите наличными во время покупки? — Prepaid? — Кредит? 4) Ваш клиент оплачивает: -В рублях? -В свободно обменной валюте? -В частично обменной валюте? -Кэш, который не может быть преобразован?
5) Платежеспособность текущего клиента можно объяснить следующим образом. — высокая? Вы довольны? -Вы понизили его временно? 6) Клиент участвует в упаковке продукта -9 с большой осторожностью -Создание стандартных требований 9 -Не так много внимания 9
7) Клиент — Требуется послепродажное обслуживание на весь период обслуживания9. Людмила Фирмаль
Требуется послепродажное обслуживание в течение гарантийного срока изделия 9 -Без гарантийного обслуживания не требуется 9 8) Вашему клиенту нужна доставка товара -9 в больших количествах -9 небольшими партиями стандартного размера -В партии дифференцированных размеров?
Ответ на все эти вопросы дает вам очень четкое представление об окончательных характеристиках сегмента рынка, где вы продаете свою продукцию. Вам необходимо сделать следующий шаг — оценить емкость этого сегмента рынка, то есть сколько вы можете продать товаров здесь
Смотрите также:
| Выбор товара и конкурентной стратегии | Оценка емкости рыночного сегмента |
| Оценка рынка сбыта | Оценка конкурентов |
Если вам потребуется заказать решение по макроэкономике вы всегда можете написать мне в whatsapp.
