Оглавление:
Организация сбыта товаров
- Сбытовая организация Как мы уже узнали выше, продажа товаров может быть организована различными способами, используя любой вид канала сбыта. Появление каналов продаж, включающих брокеров, связано с тем, что эти брокеры могут выполнять множество очень полезных функций для производителей.
- 1) Сбор информации, которая облегчает исследования, то есть разработку производственной и маркетинговой политики производителей. 3) Установление контактов, то есть установление и поддержание прямого контакта с конечными потребителями. 4) Адаптация продуктов к потребностям клиентов, то есть выполнение дополнительных операций с использованием продуктов.
2) Стимулы, то есть участие в формировании у покупателей готовности покупать товары Людмила Фирмаль
Это приносит дополнительное удобство покупателю во время покупки. 5) согласование компромиссной комбинации условий продажи, при которой покупатель соглашается приобрести товар, т. Е. Участие в поиске с производителем и конечным покупателем. 6) Организация продвижения товара, т. Е. Выполнение некоторых работ, связанных с физическим перемещением товара от производителя к покупателю.
7) Финансирование, то есть частичное возмещение затрат на организацию продвижения товара за счет собственных средств. 8) Взять на себя часть ответственности за организацию снижения риска *, то есть функцию этого канала продвижения продукта. Как выбрать нужный тип канала сбыта товара?
- Ответ на этот вопрос зависит от того, какая из вышеперечисленных функций готова для компании выполнить, а какую хочет передать профессиональному брокеру. Прямой канал продвижения товара (когда компания имеет дело непосредственно с конечными потребителями, такими как физические лица) подходит для следующих компаний: 1) они хотят и могут реально контролировать свою маркетинговую программу; 2) Стремиться иметь тесный контакт с клиентами.
3) Может продавать товары на ограниченном и узкоспециализированном рынке. Косвенные каналы продаж (если компания имеет дело только с оптовыми и розничными торговцами, а не с конечными потребителями) обычно выбирают следующие компании:
1) Производство продуктов для потенциально обширных непрофессиональных рынков. Людмила Фирмаль
2) Стремиться к максимальному росту продаж. 3) Вы готовы или отказываетесь отказаться от полного контроля над всеми этапами продвижения товара? 4) Продукты могут быть проданы брокерам по ценам, которые могут оставаться конкурентоспособными до тех пор, пока конечные клиенты не выиграют.
Следует отметить, что расширение канала дистрибуции обычно приводит к расширению рынка сбыта, но в то же время увеличивает стоимость продукта, что снижает конкурентоспособность. Причиной этого является стоимость организации продажи товаров, обычно называемая издержками обращения.
Поэтому выбор оптимальной схемы для канала продвижения товара является сложной экономической задачей, с информацией о повышении стоимости товара в каждом отсеке канала для продвижения по покупателям и цене конкурирующих товаров. Сравнение необходимо.
Смотрите также:
| Оценка конкурентов | Методы ценообразования |
| Основные элементы плана маркетинга | Проведение анализа цен и товаров конкурентов |
Если вам потребуется заказать решение по макроэкономике вы всегда можете написать мне в whatsapp.
