Оглавление:
Оценка конкурентов
- Оценка конкурента Если компания действует в одиночку на рынке, достаточно оценить возможности выбранного сегмента рынка. Но, как правило, конкуренты всегда действуют рядом с вами. Следовательно, бизнес-план должен объяснить его характеристики. Самое главное, как вы ожидаете выиграть соревнование.
- Поэтому третий раздел бизнес-плана называется «конкурентами». Этот раздел рассказывает потенциальным партнерам и инвесторам все, что они знают о конкуренции на этом рынке, Куда должен идти продукт? В частности, вам необходимо ответить на следующие вопросы: 1) Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции? 2) Как вы себя чувствуете: -Какой объем продаж? -У тебя есть доход?
— С введением новой модели? Людмила Фирмаль
-С технической службой (когда речь идет о машинах и оборудовании) 3) Сколько внимания и денег уходит на рекламу Продукт? 4) Каковы их продукты: -Основные функции; — уровень качества; — Дизайн; -Клиенты клиентов. 5) Какие уровни цен у конкурентов? 6) По крайней мере, вообще говоря, какова их ценовая политика?
Вы должны ответить на эти вопросы и сделать все возможное, чтобы избежать серьезных ошибок при планировании своей бизнес-лакирующей реальности. Что значит хвалить продукт конкурента в вашем бизнес-плане и у банков и инвесторов есть сомнения относительно успеха плана по выходу на этот рынок? Не лучше ли сосредоточиться на реальных или мнимых слабостях конкурентов, а не молчать о чем-то и просто сказать что-то?
Пожалуйста, не поддавайтесь этому искушению. Если вы хотите долгое время утвердиться в этой отрасли, ваша собственная репутация должна быть для вас наиболее ценной. Это даже не вопрос этических норм (однако в современном бизнесе, во всяком случае, по отношению к партнерам они далеки от финала).
Дело в самом прямом значении этого слова. (В этом разделе бизнес-плана, в другом разделе) Вы можете обмануть будущих читателей и инвесторов и получить от них деньги, и все будет работать не так, как вы ожидали. Затем, в лучшем случае, вы получаете репутацию низкоквалифицированного предпринимателя, а в худшем — злонамеренного мошенника.
А получить очередную порцию кредитов и инвестиций (а растущий предприниматель не может сделать это в одиночку) гораздо сложнее для вас и, что самое главное, стоит. Помните, первый, очень простой принцип рынка капитала: чем выше риск инвестиций, тем выше стоимость для заемщика. Причина проста — инвесторы вкладывают страховые резервы на случай сбоев процентных ставок.
- Поэтому рекомендуется оценивать своих конкурентов очень спокойно. Но не бойтесь их, а покажите разрыв в их стратегии и качественные характеристики продуктов, которые открыты для вас Реальный шанс добиться успеха. Тогда вы с большей вероятностью получите уважение и финансирование инвестора. Снижение цен не всегда гарантирует успех.
Книга Ф. Котлера «Основы маркетинга» объясняет странную историю крупной индийской компании, производящей металлопродукцию. Ей пришлось столкнуться с конкуренцией с японской компанией, которая внезапно начала экспортировать аналогичную продукцию в Индию. Чтобы завоевать рынок, японцы выбрали метод ценовой конкуренции.
Или, проще, покупателям предлагали продукты на 15% дешевле, чем до продажи индейцев. Людмила Фирмаль
Первоначально индийская компания не нашла ничего лучше, чем принять навязанную коммерческую тактику, и снизила цену на 15%, чтобы избежать потери клиентов. Тем не менее, японцы сразу же осуществили 15-процентное снижение цен сразу после новой цены, после чего индийская компания не могла идти в ногу с ними.
У нее просто не было такой рентабельности, потому что эффективность производства была ниже, чем у зарубежных конкурентов. Игра кажется проигранной. Тогда руководители индийских компаний начали искать альтернативные конкурентные стратегии. Оказывается, это не ценовая конкуренция, а качественная конкуренция, но это качество, понимаемое в широком смысле.
Фактически, у индийских компаний было два главных преимущества перед японскими конкурентами. Во-первых, мы доставили все товары морским путем и доставили их внутренним покупателям раньше, чем зарубежные производители, которые были связаны графиком прибытия судов в индийские порты без складов.
Во-вторых, индийцы могут поставлять небольшое количество металлопродукции на внутреннем рынке и формировать непосредственно на предприятиях и складах. Японцы без склада пытались продать большую стандартную партию, кратную мощности судна, доставлявшего товар покупателю.
Для многих покупателей в Индии скорость поставок и дефицит поставок были очень важны и доказали, что они оправдывают более высокие уровни цен, чем японские товары. В результате индийские компании смогли не только противостоять конкуренции со стороны японских экспортеров, но и смогли увеличить продажи.
В то же время вы можете вспомнить приведенную выше стратегию конкуренции и выбрать конкуренцию с конкурентами в бизнесе либо в ценовой конкуренции (предоставление аналогичных продуктов по более низким ценам), либо в качественной конкуренции (за).
Продажи по той же цене, что и у конкурентов, более выгодные или более универсальные продажи продуктов), или, наконец, сервисное соревнование (предоставление более надежного послепродажного обслуживания). Конкурентная конкуренция и сбалансированное формирование корпоративной политики гарантируют вам конкурентоспособность даже в самых сложных конкурентах.
Поэтому при анализе деятельности конкурента необходимо учитывать все факторы, влияющие на покупательский спрос, и не ограничивать наиболее выдающиеся параметры ценой и основными качественными характеристиками. Понять, что действительно важно для будущих клиентов и как они могут удовлетворить свои потребности, чтобы получить максимальные преимущества для бизнеса.
В результате вы можете получить действительно достоверную оценку возможных продаж. Если в рейтинге конкурента нет пробела, который может проникнуть на рынок, мы рекомендуем вам применить энергию в другой области. Этот рынок может принести только спад.
Смотрите также:
| Понятие о сегментации рынка | Основные элементы плана маркетинга |
| Оценка емкости рыночного сегмента | Организация сбыта товаров |
Если вам потребуется заказать решение по макроэкономике вы всегда можете написать мне в whatsapp.
