Оглавление:
Оценка емкости рыночного сегмента
- Оценка возможностей сегмента рынка Чтобы успешно спланировать свою компанию, важно не только определить целевой сегмент (ы) рынка, но и постоянно отслеживать динамику наиболее важных характеристик. 1) Сегментная емкость, то есть количество продаж, возможных в течение определенного периода.
- 2) доступность сегмента, то есть потенциальная возможность проникновения продуктов сюда, 4) Определите доходность сегмента, то есть насколько велика фактическая доходность продажи продуктов этой группе покупателей и как эта доходность будет меняться со временем. 5) Изучить интенсивность конкуренции, то есть выяснить круг ключевых конкурентов и результаты борьбы с конкурентами, чтобы привлечь внимание покупателей.
3) выяснить тренд состояния сегмента, то есть увеличивается ли этот сегмент с течением времени, Людмила Фирмаль
Следующие вопросы считаются наиболее важными в экономической оценке сегментов рынка. 1) Возможность целевого сегмента рынка Менее 10% текущих продаж компании 7 — равный 10-30% текущих продаж компании 9 -9 равен 50% текущих продаж компании 9 — Более 50% текущих продаж компании9 2) Доступ к целевым сегментам рынка -Возможен ли доступ? — Трудно получить доступ 9 -Доступно со значительными усилиями и затратами9 -Будет ли доступ возможен только в будущем?
3) Как меняется целевой сегмент рынка? -Повышение 9 -Вы стабильны? -Ты сжимаешься? 4) Рентабельность бизнеса в этом сегменте рынка -Прибыльность ниже современной средней доходности Сплошная операция? -Рентабельность равна современной средней доходности Сплошная операция? -Прибыльность выше современной средней доходности Управление компанией 9
5) Острая конкуренция в целевом сегменте рынка -На рынке есть много малых предприятий, которые не могут сильно повлиять на общую ситуацию, то есть на цену и уровень продаж (идеальная конкурентная ситуация) 9 — Есть ли на рынке много небольших компаний, которые доминируют над их небольшой долей, и несколько крупных компаний, которые владеют крупными долями рынка?
На рынке есть несколько крупных компаний, и они разделены друг на друга -На рынке доминирует одна компания, которая навязывает «условия игры» покупателям и конкурентам (ситуация абсолютной монополии) 9 Теперь, когда вы, наконец, поняли состояние выбранного сегмента рынка, вы можете перейти непосредственно к оценке возможных объемов продаж.
- Для решения этой проблемы необходимо выполнить несколько шагов. Первый этап Это состоит из оценки рыночного потенциала, то есть общей стоимости товаров, которые покупатели в конкретном регионе могут приобрести за месяц или год. Эта ценность зависит от общества, национальной культуры, климата и многих наиболее важных факторов. 1) уровень дохода (или дохода) потенциальных покупателей,
2) структура расходов (включая сумму сбережений или инвестиций), 3) уровень инфляции, 4) Наличие ранее приобретенных аналогичных или похожих продуктов Конечно, набор рассматриваемых факторов зависит от характера проекта. Вот некоторые вещи для рассмотрения: 1) Структура существующего машинного парка.
Это одна вещь при планировании бизнеса в связи с внедрением новых видов станков. Людмила Фирмаль
2) Изменение ассортимента продукции, производимой на этих станках (новые продукты помогают покупателям производить новые продукты). 3) Инвестиционная среда потребительского сектора (процентные ставки по кредитам, налоговые льготы и т. Д.). Мы планируем создать мастерскую по ремонту бытовой техники, и уже есть мастерские, которые напоминают, есть ли у жителей в этом районе такое оборудование, и такой круг клиентов.
Если вы беспокоитесь об этом, это совсем другое дело. Второй этап В то же время, потенциальный объем продаж, доля рынка, которую компания хочет заработать, и максимальный объем продаж, на который можно рассчитывать при оптимальном использовании ее возможностей и ресурсов, оцениваются соответствующим образом. Третий этап Задача здесь — предсказать продажи.
Другими словами, на этом этапе вам необходимо оценить, сколько вы на самом деле продаете (за предоставленные услуги): 1) Текущая ситуация в бизнесе. 2) Возможные рекламные расходы для вас. 3) Уровень цен, чтобы установить. И самое главное, перспективы создания бизнес-планов должны оценить, как этот показатель меняется ежемесячно и ежеквартально.
Такие прогнозы могут быть подготовлены с использованием различных методов, которые сильно различаются по типу исходной информации, сложности использования и надежности результатов. Самый простой метод — это опрос торговых посредников, и его преимущество заключается в том, что вы можете определить новые тенденции и проблемы в продажах и получить дифференцированные прогнозы продаж по регионам и группам клиентов.
Прогнозирование простое на основе анализа доли рынка компании. При использовании этого метода первым шагом является прогнозирование динамики, которая может быть продана на рынке для определенного продукта, а затем изменение доли компании на этом рынке.
Этот метод основан на предположении, что довольно много места для обсуждения (о стабильности стабильности и динамики доли доли в общем объеме продаж компании), а также показывает увеличение динамического или обратного свою долю на рынке Могут давать надежные прогнозы компаниям — устойчивая тенденция к снижению этой доли.
Экстраполяция также проста в использовании, но это связано с тем, что компания прогнозирует продажи на основе стабильности тенденции продаж, предполагая, что продажи изменяются аналогичным образом. Например, если вы проанализируете представленные данные, вы увидите, что продажи увеличивались на 6% каждый год в течение последних трех лет.
Поэтому очень привлекательно предположить, что в следующем году рост составит не менее 6%. Методы статистического прогнозирования являются более сложными, трудоемкими, дорогостоящими, основанными на использовании математических статистических методов, специальной области науки и с соответствующим образом подготовленными специалистами.
Может быть реализовано только Используя этот метод, выявляется статистическая связь между динамикой продаж и изменением уровня отдельных факторов, влияющих на продажи. Самый дорогой и поэтому оправданный в определенных ситуациях метод пробного маркетинга. Это связано с тем, что пробные продажи новых продуктов осуществляются в течение строго ограниченного периода в четко определенных рамках регионального рынка.
Этот метод рекомендуется для компаний, которые: 1) Подготовка к массовому производству совершенно новых продуктов для рынка. 2) Попробуйте выйти на совершенно новый рынок для себя. 3) Мы готовимся коренным образом изменить маркетинговую политику. Недостатками этого способа являются:
1) высокая стоимость, 2) Возможность для конкурентов получать упреждающую информацию о ваших планах, 3) Можно переоценить потенциал продаж (в конце концов, высокие объемы продаж могут быть вызваны только тем фактом, что продукт является новым для покупателя и не продается нигде).
Смотрите также:
| Оценка рынка сбыта | Оценка конкурентов |
| Понятие о сегментации рынка | Основные элементы плана маркетинга |
Если вам потребуется заказать решение по макроэкономике вы всегда можете написать мне в whatsapp.
