Оглавление:
Методы ценообразования
- Метод ценообразования Процесс установления рыночной цены на продукт включает как минимум семь этапов. 1) Ценовая постановка задачи. 2) Определение спроса. 3) Смета расходов. 4) Конкурентоспособная цена и анализ продукта. 5) Выбор метода ценообразования.
- 6) Определение окончательной цены и правил ее будущих изменений. 7) Учет цен государственных мер регулирования. I. Установите цели ценообразования. На этом этапе предприниматель или руководитель компании должны попытаться ответить на вопрос. Чего бы вы хотели достичь, используя ценовую политику?
Ответ на этот вопрос может быть очень разным. Людмила Фирмаль
Например, компания может быть в наибольшей степени заинтересована в увеличении продаж, приобретении репутации и получении как можно большей доли рынка (захват наибольшего числа клиентов). В этом случае может быть полезна политика проникновения цен. Это означает установление начальной низкой цены на продукт, то есть обращение к модели ценовой конкуренции.
Но у компании могут быть совершенно иные основные коммерческие цели — например, получение максимальной прибыли быстрее. Таким образом, компания может устанавливать цену с высокой долей прибыли (конечно, в зависимости от рыночных условий и качества продукта вы можете продавать по этой цене).
2 Определение спроса на продукт Специалисты по маркетингу формулируют эту задачу по-разному. «Определите эластичность спроса на продукт по цене, по которой продукт продается». Фактически, это, как правило, вопрос определения емкости рынка (как мы делали выше, мы поговорим о будущих оценках рынка сбыта), но количества продуктов, которые могут быть проданы при разных уровнях цен.
- В идеале было бы желательно иметь возможность строить математические или графические зависимости от уровня цен на объемы, доступные для продажи (кривые изучения, исследования моделей формирования спроса и т. Д.). Точная оценка формы кривой эластичности спроса — довольно сложный и дорогой бизнес, требующий профессионального участия.
Но, по крайней мере, невозможно обойтись без оценки приблизительной формы этой кривой. Поэтому, если у компании нет средств для проведения таких исследований или если трудно найти эксперта по маркетингу, эксперт, имеющий опыт продажи того типа товаров, который вы пытаетесь произвести.
Вы должны попытаться определить хотя бы приблизительно контур этой кривой на основе оценки. Людмила Фирмаль
Основываясь на опыте и знании рынка, он говорит вам, сколько вы можете продать по определенному ценовому уровню, с какого ценового уровня вы можете начать затовариваться, и покупатель вообще не получит этот товар. Наконец, экспертные оценки эластичности спроса по цене указывают на максимальную цену, которую продукт компании обычно может продать Принимается на рынок.
Но самая высокая цена не совпадает с самой высокой ценой. Это будет объяснено позже. 3. Смета расходов. Оценка затрат, а затем поиск путей снижения затрат очень важны для разумного предпринимателя. Фактически, экономическая модель такого поведения, называемая выше «предложением», зависит от уровня затрат.
Чем выше стоимость компании, тем выше цена, по которой производство продукта будет выгодным для компании, и тем более узкими будут границы манипулирования этой ценой для расширения продаж. Формула для определения минимально приемлемого уровня цен компании очень проста.
CMIN = C (1-P), Где Cmin — это самый низкий уровень цен, приемлемый для компании, C — это средняя стоимость единицы продукции, а P — самая низкая доля прибыли в цене, приемлемой для компании. Чтобы определить средние затраты компании на производство в производственной единице, вам необходимо рассчитать все затраты, которые необходимы компании для выполнения своей деятельности.
Кроме того, расчеты стоимости всегда делаются со ссылкой на определенный период, месяц, квартал или год. Например, если вам нужно делать это каждый месяц, чтобы обеспечить работу компании: 1) Оплатить аренду объекта 2 миллиона рублей. 2) Оплата освещения и коммунальных услуг 80000 рублей.
3) Выплатить заработную плату трем работникам на общую сумму 1 миллион 2 миллиона рублей. 4) Купить 2 миллиона рублей материал. Это означает, что ваши ежемесячные расходы составят 5 миллионов 280 000 рублей.
Например, если вы производите 100 единиц товара в месяц, средняя стоимость за единицу товара составляет 528 000 рублей. (5 млн. 280 000 руб. / 100 ед.). Однако, если вы являетесь рыночным монополистом, вы можете оценивать продукт только исходя из собственных затрат и идеи желаемой прибыльности продажи. Если у вас есть конкуренты, просмотрите их и перейдите к следующему шагу, анализу цен конкурентов и продуктов.
Смотрите также:
| Основные элементы плана маркетинга | Проведение анализа цен и товаров конкурентов |
| Организация сбыта товаров | Выбор метода установления цен |
Если вам потребуется заказать решение по макроэкономике вы всегда можете написать мне в whatsapp.
