Интеграционное сотрудничество крупных и малых фирм - Проблемы создания и деятельности СП

Оглавление:

В условиях рынка существует объективная потребность в интеграции, взаимодействии крупных и малых предприятий. Для этого предприятия могут использовать следующие основные формы договоров взаимодействия: Субподрядные договоры, договоры франчайзинга, лицензионные договоры, лизинговые договоры и механизм финансирования рисков.

Субконтрактация обеспечивает эффективное взаимодействие между небольшими фирмами, производящими отдельные детали готовой продукции, и крупными фирмами, производящими готовую продукцию. Франчайзинг подразумевает интеграцию ресурсов СЕ и крупных фирм в области маркетинга. Лицензирование позволяет СЕ получить необходимые технологии производства от крупных фирм или реализовать собственную интеллектуальную собственность. Лизинг решает проблему обеспечения ГП основными фондами при высоких разовых капитальных затратах, а также позволяет крупным фирмам-производителям оборудования организовать реализацию собственной продукции. Венчурное финансирование позволяет организовать совместную работу ГП и крупных компаний по реализации наукоемких проектов с повышенным риском.

Франчайзинг — это система договорных отношений между крупными и мелкими компаниями в области продаж. Это означает, что одна сторона (крупная компания) предоставляет другой стороне (небольшой компании) право использовать название или марку компании в обмен на плату.

Существует три основных вида франчайзинга:

Бренд подразумевает приобретение прав на продажу товаров, произведенных франчайзером под своей маркой;
Производство подразумевает приобретение прав на производство и распределение товаров с использованием сырья, приобретенного у материнской компании, с использованием ее товарного знака; в этом случае основной обязанностью МФ является соблюдение стандартов качества материнской компании;
Сделка предусматривает приобретение права на создание небольшой компании с названием материнской компании и выбором того же направления деятельности.

Франчайзинг выгоден как крупному, так и малому бизнесу.

Малые предприятия пользуются следующими преимуществами:

увеличение объема продаж. В то же время, необходимо разделить понятия «продажи» и «доля рынка», так как за счет франчайзинга рост доли рынка ME происходит за счет бренда крупной компании или дополнительная доля рынка принадлежит владельцу бренда;
постоянное обучение представителей небольшой фирмы производству и продаже этого вида продукции за счет крупной фирмы;
Приобретение новых современных технологий в области права, менеджмента, маркетинга;
возможность приобретения сырья и материалов по более низкой цене у крупного предприятия.

Основным недостатком франчайзинга для SE является потеря независимости. Другими недостатками франчайзинга для SEs являются зависимость от успеха франчайзера, потеря гибкости управления.

Крупная компания извлекает выгоду из следующего:

рекламировать использование интеллектуальной собственности своей собственной торговой марки, увеличивать доходы от ее использования;
СЭ, созданная в другой стране, обеспечивает основу для проникновения на рынок крупной компании;
МФ обязуются в соответствии с соглашением о франшизе расходовать определенную долю доходов на рекламу.

Франчайзинговое соглашение (франчайзинговое соглашение) не считается особым видом договора; оно обычно рассматривается как гибрид, объединяющий элементы лицензионного соглашения и дистрибьюторского соглашения. Предметом договора является право на использование имени, репутации и способа ведения бизнеса, цены и срока исполнения; предмет договора франчайзинга должен быть защищен от несанкционированного использования. Исключительность прав, переданных получателю франшизы (покупателю), и территория, на которой они действуют, а также возможность субфранчайзинга должны быть указаны в договоре. В договоре должна быть оговорена техническая и консультативная поддержка франчайзера в области обучения персонала, маркетинга, менеджмента, дизайна, порядок передачи технической документации и лицензий, консультаций, поставки дополнительного оборудования, закупки необходимых ресурсов по сниженным ценам, порядок контроля качества со стороны франчайзера. Отдельный блок состоит из обязательств франчайзи:

использовать название компании франчайзера в порядке, указанном в договоре;
обеспечить, чтобы качество производимых товаров было эквивалентно качеству товаров, производимых франчайзером;
чтобы сохранить конфиденциальность;
проведение рекламной деятельности в отношении торговой марки франчайзера (как правило, расходы на рекламу торговой марки распределяются между сторонами договора).

Договор франшизы регулирует размер платы за франшизу и лицензионного сбора (должен соответствовать отраслевым стандартам), размер инвестиций в развитие предмета договора, оплату консультационных, рекламных и управленческих услуг франчайзера. Rf = Rf + Rf + If + Tr где Рф — платежи по договору франчайзинга со стороны ГП; Рф — единовременная (единовременная) выплата; Рф — размер роялти на срок действия договора; При необходимости — инвестиции в объект франчайзинга (единовременные расходы ГП на адаптацию технологий производства и бизнеса, текущие расходы ГП на маркетинг бренда, продукта и т.д.); Тр — платежи ГП франчайзеру за технологии управления, консалтинг.

При заключении договора франчайзинга МФ должна проанализировать перспективы целевых товаров и услуг на предполагаемом рынке сбыта, стоимость ресурсов и услуг, предоставляемых крупной компанией (должна находиться в рамках отраслевых норм), эффективность предоставляемых технологий и продукции (желательно анализировать экономические показатели других компаний — франчайзи), экономические показатели деятельности франчайзера.

Проблемы создания и деятельности СП

В процессе деятельности СП, как и на любом предприятии, основанном на объединении экономических интересов нескольких субъектов, на разных этапах функционирования возникают проблемы и конфликтные ситуации. В зависимости от характера интересов, конфликт которых привел к возникновению той или иной проблемы в деятельности СП, их следует разделить на четыре основных типа:

Отношения между СП и государством;
СП — местные деловые отношения»;
СП — Отношения с материнской компанией;
отношения «иностранный партнер — национальный партнер».

В процессе взаимодействия СП с государством возникает ряд проблем. Стремясь создать инвестиционный режим, привлекательный для иностранных компаний, Правительство Республики Беларусь ввело ряд гарантий и стимулов для компаний с иностранными инвестициями, некоторые из которых сложно реализовать на практике.

Прежде всего, речь идет о таких преимуществах, как стабилизационная оговорка, свободное ценообразование и политика свободной амортизации СП. Коммерческие организации с иностранными инвестициями, ориентируясь на льготы, гарантированные законодательством, старались игнорировать изменения в законодательстве, которые ухудшили их положение и условия их деятельности и ограничили их ценовую и амортизационную политику. Однако после того, как СП проиграли ряд исков в хозяйственных судах Республики Беларусь, поданных налоговыми, таможенными органами, ценовым комитетом за неперевод СП на новую налоговую систему, непредоставление специальных разрешений (лицензий) и тому подобное, большинство предприятий с иностранными инвестициями теперь предпочитают сосредоточиться на четко определенных преимуществах (льготный режим налогообложения, экспорт собственной продукции без лицензий и тому подобное) и игнорировать другие.

В целом, однако, проблема правового статуса и гарантий прав иностранных инвесторов остается центральной во взаимоотношениях между СП и государством.

С другой стороны, предприятия с иностранными инвестициями, получающие налоговые и таможенные льготы, находятся в привилегированном положении на внутреннем рынке Республики Беларусь. Это нарушает условия конкуренции в пользу предприятий с иностранными инвестициями, которые изначально имеют более высокую конкурентоспособность за счет использования зарубежных технологий.

Это порождает ряд проблем, характерных для данного правового режима. Во-первых, создаются так называемые фиктивные компании с иностранными инвестициями: Национальные компании, с целью получения льготного налогового режима, инвестируют собственные средства, которые получили статус иностранного капитала.

Во-вторых, преференциальное отношение к предприятиям с иностранными инвестициями создает дополнительные, «искусственные» конкурентные преимущества для СП. Например, льготы по налогу на прибыль позволяют предприятиям с иностранными инвестициями аккумулировать на 24% больше ресурсов по сравнению с отечественными аналогами или позволяют снизить цены на свою продукцию, что также дает значительные преимущества для СП в условиях ценовой конкуренции, преобладающей на внутреннем рынке Беларуси.

Среди проблем, которые возникают в отношениях «СП — иностранный партнер», можно выделить следующие.

Первая группа проблем связана с формированием уставного фонда.

Как правило, СП получают из-за рубежа технологии производства и оборудование с высокой степенью износа. Для этого есть несколько причин. Во-первых, поскольку технология является стратегически важным ресурсом для любой компании, ее потеря является реальной угрозой конкурентоспособности, а присутствие местной компании, потенциального конкурента, в дополнение к иностранному инвестору, СП, получающее новейшие технологии и производственные инструменты, является скорее исключением.

Во-вторых, до сих пор действуют ограничения на вывоз из страны современных технологий и оборудования, установлен порядок согласования их вывоза уполномоченными органами за рубеж.

В-третьих, современные теории миграции капитала, в частности теория жизненного цикла продукции Р. Вернона и теория технологического разрыва М. Познера, объясняют механизм трансфера технологий по пересеченной местности следующим образом. На начальном этапе жизненного цикла технологии наблюдается низкая ценовая эластичность спроса на продукцию, достаточная степень свободы производителя в изменении факторов производства и дизайна изделия. Этот период также требует непосредственного контакта производителя с потребителями, поставщиками и конкурентами. Продукция производится на внутреннем рынке, потребности других стран удовлетворяются за счет экспорта.

Преобразование продукта

Следующий этап характеризуется трансформацией нового продукта в зрелый и переводом технологии производства с новейшей на новейшую. Формирование базовых стандартов производства открывает возможности для увеличения производства и достижения экономии за счет эффекта масштаба. Конкурентное давление также заставляет фирму рационализировать структуру затрат. При увеличении спроса (в основном в развитых странах) компания перемещает производство в страны с аналогичным уровнем развития, что приводит к экономии производственных затрат.

Третий этап жизненного цикла — производство стандартизированной продукции — характеризуется низкими барьерами для входа, акцент делается на ценовой конкуренции. Сокращается потребность в высококвалифицированной рабочей силе и развитой промышленной среде, а производство, а значит, и производственные ресурсы и технологии, передаются развивающимся странам, которые могут обеспечить необходимые конкурентные преимущества (дешевые факторы производства) и объемы производства для удовлетворения мирового спроса.

Помимо проблемы импорта устаревших технологий, существует также проблема оценки взносов в уставный капитал СП иностранными и национальными инвесторами. В этом случае, как правило, имеет место завышение вклада иностранного инвестора и занижение вклада национального партнера. В результате, иностранный инвестор получает дополнительные преимущества в распределении прибыли и полномочиях по управлению СП. Причиной этой проблемы является дисбаланс экономических возможностей партнеров СП: у иностранного инвестора есть возможность переоценить свой вклад, так как у него больше коммерческого опыта, а значение его вклада в СП выше.

Проблемы во взаимоотношениях между партнерами по СП в основном связаны с распределением результатов СП. Прежде всего, существует проблема трансфертного ценообразования. Международная корпорация применяет трансфертное ценообразование для максимизации прибыльности своих иностранных инвестиций. Оно склонно завышать стоимость материалов и компонентов, которые оно поставляет в СП, или занижать стоимость готовой продукции, которую оно покупает у СП. В результате она получает так называемую нераспределенную прибыль, т.е. прибыль, которую материнская компания получает от совместного предприятия до того, как распределяет ее в виде дивидендов. Для использования дополнительного источника прибыли компания закрепляет в учредительных документах благоприятные для себя положения: Он устанавливает цену продукции СП, поставляемой иностранному партнеру, а также стоимость сырья и полуфабрикатов, поставляемых СП иностранным партнером в договоре об учреждении СП.

Учредительные документы, соглашения между СП и его партнерами могут налагать ограничения на деятельность СП в ключевых областях, таких как рынки сбыта продукции, объем независимых НИОКР, поставщики вводимых ресурсов и компонентов продукции СП. В результате снижается эффективность работы СП.

Другой важной проблемой является поддержание баланса конкурентоспособности между партнерами СП — доступ иностранных компаний-конкурентов к стратегическим ресурсам национальных компаний и, как следствие, снижение конкурентоспособности национального партнера.

Проблемой является также возможная конкуренция между СП, его продукцией и материнской компанией, особенно в случае создания горизонтальных СП (их доля составляет около 71% от всех СП). В этом случае СП должно либо отказаться от проектов с большим влиянием, либо осуществлять их в ущерб интересам партнеров, что нарушает принцип взаимной выгоды проекта СП и ставит под угрозу устойчивое функционирование СП.

Проблемой для компаний-партнеров также может быть высокая степень взаимозависимости и распределение производственных функций между партнерами. Например, перебои в производственном процессе одной фирмы-партнера приводят к проблемам в деятельности других фирм производственной цепочки. Отказ одной фирмы от выполнения определенных производственных функций в результате совместной специализации может привести к потере технологий в определенных областях.

Другой проблемой для материнских компаний является ограничение их стратегического поведения в результате создания СП. Например, в случае создания дочерней компании, которая производит компоненты, компании-партнеры вынуждены приобретать необходимую продукцию исключительно у СП, несмотря на то, что на рынке появляются эффективные независимые поставщики. В другом случае создание исследовательского СП обязывает материнские компании сконцентрировать аналогичные усилия по исследованиям и разработкам в СП и поделиться результатами независимых исследований и разработок с филиалом и конкурентами. В конечном итоге это может привести к выходу партнеров из СП.

Снижение интереса

Другой проблемой, которая часто возникает в процессе функционирования СП, является снижение интереса к межфирменному сотрудничеству одного из партнеров. Это связано как с достижением собственных целей участника СП, так и с «обучающим эффектом». Чтобы избежать проблем, вызванных внезапным уходом партнера из СП, необходимо предусмотреть механизм постепенного преобразования собственности СП, изменения профиля и деятельности СП.

СП снижает риск, объединяя рыночную информацию и ресурсы партнеров, уменьшая сумму инвестиций каждого инвестора в проект, ограничивая действия конкурентов, потребителей и поставщиков, а также снижая политический риск. Сотрудничая с местной фирмой, иностранная фирма значительно снижает вероятность критического риска, то есть риск потери вложенных средств. В экономической литературе этот риск называется «риском для окружающей среды», он определяется размером активов участников СП, которые могут быть непосредственно подвержены изменениям в политической, экономической, конкурентной и других аспектах среды сотрудничества.

В то же время следует отметить, что СП, снижая уровень традиционных видов риска, порождает несколько видов рисков, характерных для межфирменного сотрудничества. Согласно исследованиям американского экономиста Р. Рута, они включают в себя:

Доверительный риск: вероятность того, что другие партнеры не выполнят свои обязательства, указанные в соглашении;
Риск раскрытия информации: риск того, что другие партнеры будут использовать собственные знания за пределами СП для достижения своих собственных целей.

Нейтрализация этих рисков возможна только в условиях правильно сформированной системы договорных отношений.

При ведении переговоров и согласовании реалистичной модели важно нейтрализовать «экономию от масштаба», которая существует в сознании руководителей компаний-партнеров. Он состоит из следующих компонентов:

Оценка собственной позиции и позиции партнера основывается не на предполагаемом вкладе каждого партнера, а на сравнительной шкале каждого партнера;
При прочих равных условиях, значение СП для материнской компании возрастает с уменьшением размера материнской компании.

В связи с «экономией от масштаба» маленькая компания находится в положении «младшего брата» и не может защитить собственные интересы в совместном проекте.

Таким образом, малый бизнес становится не только фактором, но и необходимым условием функционирования экономики, где инновации доминируют в развитии. Она вносит существенный вклад в изменение структуры различных секторов и отраслей национальной экономики и служит основой для формирования новых рынков сбыта.

Во-вторых, экономическая значимость малого бизнеса в современных условиях обусловлена необходимостью поддержания экономики в сбалансированном состоянии путем формирования новой системы производства, построенной на основе гибкой специализации.

Как уже упоминалось, основным элементом новой производственной системы, возникшей под влиянием научно-технической революции, являются малые и средние предприятия, которые лучше всего подходят под эту структуру и потребности рынка, могут быстро реструктурироваться с меньшими затратами и освоить производство малых и уникальных изделий.

С другой стороны, определяющим фактором возникновения малого бизнеса должна быть экономическая среда, обеспечивающая эффективное функционирование этого сектора экономики и создающая условия для получения им необходимых ресурсов для воспроизводства и получения прибыли.

Опыт западных стран (Италия, Германия, США) показывает, что материальной основой развития малых форм хозяйствования является гибкая специализация, которая дает возможность организации гибкого мелкосерийного производства и его быстрого реагирования на изменение потребностей рынка.

Таким образом, гибкая специализация производства необходима для обеспечения сбалансированного развития экономики, что считается необходимым условием функционирования малого бизнеса, а это, в свою очередь, наиболее подходящая форма организации производства для этой новой системы.

В-третьих, в условиях глобализации малые предприятия являются неотъемлемой частью национальной экономики, ее существенным и важным элементом, а также важным фактором международных экономических отношений.

Формы малого бизнеса, с одной стороны, обеспечивают конкурентоспособность отечественной экономики и, следовательно, ее свободное взаимодействие с экономиками других стран. С другой стороны, они генерируют проникающий эффект, в том числе и во внешнеэкономической сфере, за счет своей подвижности, готовности осваивать небольшие «ниши» и сегменты мирового рынка, которые возникают за счет дифференциации спроса, первоначальной ориентации на эффективную разработку, освоение и внедрение любых технических разработок.

Экономические характеристики малых инновационных предприятий

Успех государственной инновационной политики во многом зависит от статуса и уровня развития малого предпринимательства, являющегося источником инноваций и каналом передачи знаний и технологий. Особую роль играет та часть малого бизнеса, которая активно участвует в инновациях, занимается созданием инновационного продукта и доводит научно-технические инновации до возможности их коммерческого использования.

Универсального определения малого инновационного предприятия (МИП) не существует. Кроме того, в зарубежной практике для этого используются различные количественные характеристики: количество сотрудников, в том числе научных сотрудников, объем выпускаемой инновационной продукции, количество инноваций, патентов, количество публикаций по результатам исследований, объем средств, выделяемых на научные исследования и уровень затрат на НИОКР.

Учитывая тот факт, что под инновационно активной в России понимается организация, осуществлявшая инновационную деятельность в течение последних трех лет, а также количественный принцип обращения к малому бизнесу, можно сформулировать следующее определение ИПИ: под малым инновационным предприятием по количественным характеристикам понимается субъект малого предпринимательства, осуществляющий инновационную деятельность и имеющий новую или значительно улучшенную продукцию (услуги, производственную деятельность) в течение отчетного периода

Для получения государственной поддержки необходимо предусмотреть жесткое регулирование деятельности малых инновационных предприятий. Например, расходы на НИОКР должны составлять не менее 10% в год от общих расходов предприятия, а доля поставляемой инновационной продукции — не менее 30% от общего объема продаж.

Как показывает зарубежный опыт, малые инновационные предприятия являются наиболее массивной и динамичной институциональной структурой экономически развитых стран. В настоящее время их доля в общем количестве промышленных предприятий составляет 62% в Германии, 49% в Норвегии, 38% во Франции. Наибольшая доля инновационных предприятий среди промышленных предприятий наблюдается в Ирландии, где показатель достигает 75%.

МИП являются лидерами в развивающихся отраслях промышленности, они открывают новые рыночные сегменты и вносят вклад в развитие уже сложившихся рыночных структур. Они осваивают и внедряют новые технологии, повышают наукоемкость и конкурентоспособность производства, способствуют формированию новых технологических режимов.

Малые инновационные предприятия, обладающие потенциалом изменения диспропорций в организации производства, способствуют специализации национальных инновационных систем, формированию рыночного спроса на новые технологии, материалы, продукцию и взаимосвязи направлений научного и промышленного развития. Таким образом, инновационное малое предпринимательство дает импульс науке к изменению приоритетов в области прикладных исследований и разработок. С другой стороны, это стимулирует производственный процесс и доводит деятельность научных организаций до коммерческих результатов.

Благодаря активному использованию интернет-технологий IPI внедряет новую культуру бизнеса, формирует индивидуальный спрос на новые модели и модификации существующих товаров. Малые инновационные предприятия имеют большие возможности в сжатые сроки освоить производство небольших, уникальных изделий, поставить производство новой продукции на современную техническую основу, перепрофилировать или изменить технологию с меньшими затратами. Их роль в предоставлении дополнительных услуг по консультированию, наладке и вводу в эксплуатацию нового оборудования весьма значительна.

Малые предприятия являются своего рода испытательным полигоном для крупных компаний. Они активно участвуют в первых этапах инновационного процесса, которые являются наиболее рискованными, и готовят почву для промышленного развития инноваций крупными компаниями.

Инновационное малое предпринимательство вносит значительный вклад в решение проблемы занятости, создавая наибольшую долю новых рабочих мест для высококвалифицированных специалистов. Например, в 2000 году 746 000 малых инновационных предприятий в европейских странах обеспечили работой около 5 миллионов человек, что составляет чуть менее половины всех рабочих мест в высокотехнологичных отраслях.

МИП действует не только на национальном, но и на международном рынке. В настоящее время доля малых и средних предприятий в промышленном экспорте инновационной продукции в ряде развитых стран: Германия и Нидерланды — около 40%, Италия — 20-25%, США и Япония — 15%, где международная торговля технологиями является наиболее важной. Кроме того, продукция машиностроительной, металлообрабатывающей, химической, электротехнической, текстильной и других отраслей промышленности является важной статьей экспорта малых предприятий.

На странице курсовые работы по менеджменту вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Менеджмент».

Здесь темы рефератов по менеджменту

Читайте дополнительные лекции: