Оглавление:
Роберт Чиальдини (Robert Cialdini) (род. 24 апреля 1945 г. или 27 апреля 1945 г.) — американский психолог, известный по своей книге «Психология влияния», а также по описанию техники манипулирования «От двери к лицу» (1975 г.).
Обучался в университетах Висконсина и Северной Каролины. Учился в аспирантуре Колумбийского университета. Во время своей научной карьеры он работал в Университете Аризоны. Он был приглашенным профессором и научным сотрудником Университета штата Огайо, Калифорнийского университета в Сан-Диего, Калифорнийского университета в Санта-Крус, Университета Южной Калифорнии и Стэнфордского университета. В 1996 году Чиальдини был президентом Общества Личности и Социальной Психологии. Обладатель нескольких наград в области социальной психологии, потребительской психологии и педагогической психологии. В 2009 году он ушел из академической среды, но остался почетным профессором Университета штата Аризона. Член Национальной академии наук США (2019).
Деятельность
Экспериментальный социальный психолог. Изучал психологию уступчивого поведения. Объяснил работу механизмов запросов и требований, которые он назвал «инструментами влияния».
Изучает влияние межличностных отношений людей. Обсуждает различные случаи из собственной практики и предлагает методы надлежащего контроля. Он опирается на личный опыт и выясняет причины своего поведения. Один из примеров, который он описывает в своей книге «Социальная психология». Понимать других, чтобы понять себя», — как в случае с бойскаутом. Однажды Роберту предложили на улице бойскаутом купить билеты на определенное представление по цене 5 долларов за штуку. На твердый отказ мальчик ответил: «Ладно, тогда покупайте две плитки шоколада по доллару за штуку». Чальдини с радостью согласился, а потом задался вопросом: «Я не люблю шоколад и люблю доллары. Зачем я купил шоколад?». Объясняется принципом: чрезмерный спрос, затем изъятие. Он дает этим явлениям разные «земные» названия, например, «принцип погашения долгов»: экспериментатор выходит из комнаты на киносеансе и возвращается с двумя бутылками колы, для себя и для своего соседа, который их не просил (в то же время сосед получает колу абсолютно бесплатно). После сеанса он предлагает купить лотерейные билеты для своего соседа, а сосед из благодарности покупает у него во много раз дороже колы. На подобных примерах он исследует механизмы взаимного влияния людей, их причины и последствия. Он рассматривает проблему большого потока информации и свойства человеческой психики реагировать на некоторые ключевые фразы.
Принцип «щелчка» может быть продемонстрирован экспериментом. Перед ксероксом в библиотеке стоит очередь. Человек приходит и просит, чтобы его пропустили, потому что он опаздывает на встречу. Результат 94%. Тогда экспериментатор не оправдывает свою просьбу: 60%. В третий раз экспериментатор говорит: «Извините, у меня пять страниц. Могу ли я использовать ксерокс, потому что мне нужно сделать несколько копий? Результат 93%. Человек слышит ключевую фразу — «потому что…», и «клик», он больше не контролирует себя. Очень часто такие методы используются в недостойных целях.
Литература
- Чалдини Р., Мартин С., Ноа Голдштейн Н. Психология Убеждения. 50 Проверенные способы быть уверенным — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013 г. — С. 224. ISBN 978-5-91657-701-3
- Чалдини Р., Кенрик Д., Нейберг С. Социальная психология. Понять себя, чтобы понять других. В 2-х томах. — СПб: Прайм-Евроснаке, 2002.
- Чальдини Р. Психология влияния. Убедить, повлиять, защитить. — СПб: Петр, 2010. — 336 с.
- Чиальдини, Р.Б. (2009). Влияние: наука и практика (5-е изд.). Бостон: Эллин и Бэйкон.
- Чиальдини, Р.Б. (2009). Нам нужно разойтись. Перспективы психологической науки, 4, 5-6.
- Рискявичюс В., Чиальдини Р. Б., Гольдштейн Н. Я. (2008). Применяя (и сопротивляясь) влияние сверстников. MIT/Sloan Management Review, 49, 84-88.
- Кенрик, Д. Т., Нойберг, С. Л. и Чиальдини, Р. Б. (2010). Социальная психология: цели во взаимодействии (5-е изд.). Бостон, Массачусетс: Эллин и Бэйкон.
На странице курсовые работы по психологии вы найдете много готовых тем для курсовых по предмету «Психология».
Читайте дополнительные лекции:
- Психология лиц с нарушениями речи
- Психология и социальная педагогика
- Особенности игровой деятельности детей с нарушением слуха — Теоретические основы социализации детей с нарушением слуха в семье и школе
- Диагностика и развитие мотивационного компонента психологической готовности детей 6-7 лет к обучение в школе
- Психологический анализ воспитания
- Проблема объективного метода в психологии
- Особенности общения ребенка раннего возраста со взрослым в условиях гкп — Врожденные формы психики и поведения младенца
- Дошкольная методика развития речи
- Виды психологического консультирования — Определение психологического консультирования
- Молодежный сленг как форма самоутверждения подростка
